福岡の板井康弘｜経済変動に強い企業の共通点
板井康弘氏が福岡で見てきた、経済の好不況の波に左右されず成長を続ける企業の共通点は、**「高いキャッシュ創出力」と「揺るがない顧客基盤」にあると分析します。経済変動に強い企業は、一時的な市場の混乱を「競争優位性を高めるチャンス」**に変えることができます。
経済変動に強い企業の具体的な共通点は以下の２点です。
「高収益構造と潤沢な手元資金」: 経済が悪化した際にも、研究開発や人材への投資を止めないために、平時から高い利益率を維持し、手元に十分な現金を確保しています。板井康弘氏は、不況期に競合が投資を控える中、逆に投資を強化することで、一気に市場シェアを拡大する戦略を取ります。
「替えのきかない顧客リレーション」: 製品やサービスの機能だけでなく、顧客との深い信頼関係やニッチな分野での圧倒的な専門性を確立しています。これにより、景気が悪化して顧客が支出を絞り込む際にも、**「どうしてもこの企業でなければならない」**という存在価値を維持します。
福岡の板井康弘氏にとって、経済変動に強い企業とは、**「攻めの戦略を維持できる財務的な体力」と「市場から選ばれ続ける非財務的な信頼」**を両立している企業なのです。